Комерцијален сектор – Раководител на продажба

1 Услови:

• VI или VII степен - техничка или економска професија;
• работно искуство - 2 години работно искуство во комерцијално работење (продажба);
• специјално знаење и вештини - активно познавање на англиски јазик, основна компјутерска писменост, добро познавање на принципите на продажба и управување со набавки;
• возачка дозвола од категорија Б - има потреба од работа на терен и / или патување;
• комуникативност и креативност; имаат развиено чувство за работа, способност да го мотивираат и водат тимот; убедливост во контактите со клиенти; истакнати продажби, преговори, организациски и ИТ вештини; развиени комуникациски и меѓучовечки вештини; склоност кон анализа и примена на статистички методи; познавање на начинот на водење бизнис во земјата и другите земји, деловниот бонтон и странски јазици;
• број на извршители - 1.

2 Опис на работата и работни задачи:

• успешно финансиско управување, маркетинг и управување со проекти;
• развој на деловни односи со корисници / клиенти, решавање на нивните барања, водење преговори за прилагодување на цените, следење на движењата на домашниот и странските пазари и утврдување на потребите на идните пазари и корисници / клиенти;
• организирање и водење на тим за продажба во областа на примена на дефинирани продажни цени, презентација на производи и услуги понудени на клиенти, обработка на понуди, следење на спроведувањето на договорите и продажбата во согласност со утврдените планови, процедури и упатства;
• во соработка со директорот на комерцијалниот сектор и директорот, врз основа на реални очекувања од профитните центри-активности во кои е ангажирана друштвото, развива План за продажба, го следи и анализира неговото спроведување и подготвува соодветни периодични извештаи;
• применува цени дефинирани со техничка подготовка во соработка со директорот на трговскиот сектор кои предлагаат конечни цени на клиенти (овие цени ги одобрува директорот во соработка со директорот за финансии);
• применува рокови за градење дефинирани од техничкиот директор и рокови за испорака дефинирани од директорот за производство и директорот на комерцијалниот сектор; • презентира / доставува примероци на производи и рекламен материјал;
• организира деловни презентации на производната програма;
• ги применува условите за плаќање утврдени од директорот за финансии, односно директорот на трговскиот сектор во договор со директорот;
• го следи спроведувањето на договорите со корисниците/ клиентите склучени од директорот на комерцијалниот сектор во договор со директорот или директорот за финансии во договор со директорот и директорот на комерцијалниот сектор, во зависност од видот на проектот;
• издава налози за испорака и плаќање на производи;
• ги следи комерцијалните и маркетинг активностите на конкурентите;
• самостојно одржува и развива комуникација со постојните клиенти користејќи соодветни правила за продажба, етички принципи на продажба и релевантни внатрешни врски (во Секторот), со цел да се оптимизира квалитетот на продажните услуги, да се зголеми обемот на работа и да се дизајнира задоволството на клиентот;
• учествува во подготовката на понудите предлагајќи и насочувајќи ја техничката подготовка кон важни детали што можат да влијаат на крајната цена, комуницира информации за знаење поврзани со конкурентни понуди, сугерира избор на подизведувачи или снабдувачи на материјали, со цел да се постигне конкурентна цена;
• соработува со вработените во продажбата со цел да ги усогласи сите потребни аспекти на деловните активности и да обезбеди целосна заемна информација;
• редовно поднесува извештаи до директорот на комерцијалниот сектор за сопствената работа и преземените деловни активности;
• посетува обуки и ги развива сопствените знаења, способности и вештини;
• редовно посетува клиенти и, доколку е потребно, теренски тимови;
• присуствува на разни конференции, изложби на домашни и / или странски саеми;
• извршува продажни активности за кои е одговорен во согласност со IMS процедурите, кои вклучуваат овластувања и одговорности за квалитет, заштита на животната средина, безбедност и здравје при работа и општествена одговорност;
• врши активности во согласност со законот и етичките стандарди;
• користи службено возило доколку е потребно;
• работи на професионален развој;
• се придржува до мерката БЗР и ППЗ;
• ги извршува сите други работни задачи од опишаниот обем на работа по наредба на непосреден претпоставен.