cargo-partner is a privately owned full-range info-logistics provider offering a comprehensive portfolio of air, sea, land transport and warehousing services, with special expertise in information technology and supply chain optimization.
Since 1983, we’ve provided logistics services for customers around the globe. We are continually in the process of expanding our network and the services we are able to offer. Year for year, our company continues to grow both in terms of size and expertise. As of January 4th of last year, cargo-partner is officially part of the Japanese Nippon Express Group (NX Group).
If you are looking for a challenging position in an innovative and dynamic international company, we want to get to know you!
We are looking forward to meet you as our next
BUSINESS DEVELOPMENT
DESCRIPTION OF THE JOB POSITION:
- main focus will be the promotion of cargo-partner freight-forwarding services in Macedonia, air, sea and road transports, customs clearance, logistic services, resulting in conclusion of specifics businesses. Expansion of sales activities to Albania and Kosovo will be focus as well.
- The purpose of the Sales role is to drive sustainable financial growth through boosting sales and forging strong relationships with new and existing clients. This position is pivotal in identifying and securing new business opportunities while maintaining and expanding relationships with the existing customer base.
RESPONSIBILITIES:
- Identify and develop new business opportunities with potential customers in assigned territories, focusing on A, B, C segment customers, and ensuring a robust pipeline of opportunities.
- Carry out sales calls and visits in accordance with KPIs, reporting all activities in the Salesforce timely.
- Achieve monthly targets and execute the sales process as trained, including pipeline management and maintenance of the different systems as guided by corporate guidelines.
- Generate business for all product segments and developing relationships with complex customers for business growth.
- Develop relationships with customers, generating new business, and forming a customer base by establishing communication with prospective clients.
- Meet monthly goals set by management and maintain consistent communication with Operations/Customer Service Departments and overseas offices.
- Drive new business development through selling the company's product portfolio, building strong relationships with existing customers, and working jointly with the Product and Sales teams.
- Support country/sub country development by providing regular input to the Manager of Sales on product and customer development.
- Communicate in a professional manner, acting in the company's best interest and adhering to all internal and legal regulations, including codes of conduct and data secrecy agreements.
- Maintain a professional work culture, adhere to company policies and procedures, and ensure confidentiality and security of company information.
- Regularly update customer visits and tasks in the system and submit periodic marketing and sales planning reports to senior authority.
- Perform additional tasks as assigned by the employer, in line with the individual's qualifications and company operational needs.
REQUIREMENTS AND SKILLS:
- Preferred at least 3 years in logistics/freight sales
- Strong customer service and communication skills, with sales experience preferred.
- High proficiency in Microsoft Office, including Word and Excel, and proficiency in Salesforce is a plus or any other CRM.
- Proficient in English and, preferably, local language, with strong presentation skills.
- Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
- Excellent interpersonal and communication skills, with a positive, result-oriented, customer-focused attitude.
- Willingness and ability to travel as required by the role.
- Valid driving license
WE OFFER:
- Challenging projects with vital responsibility
- Working for an innovative and economically steady company in an open work environment
- Dynamic, international and multicultural work environment
- Excellent internal and external further education
- Quick decision making due to a flat hierarchy
- Performance oriented salary
WE LISTEN:
- To what you have to say.
If you are person looking for a challenging position in an innovative and dynamic international company in SKOPJE, NORTH MACEDONIA, we want to get to know you!
Submit your application and CV in English via our online job portal today.
Location: Skopje, R. North Macedonia
Region: Skopje
Legal name: Company for transport and logistics CARGO-PARTNER LOGISTICS DOOEL
Address: Kocho Bitoljanu no.2 – Gazi Baba, 1000 Skopje
Web page: https://www.cargo-partner.com/mk
E-mail: dragana.radosavljevikj@cargo-partner.com
Only applicants who fit above mentioned terms will be considered.
cargo-partner е приватна компанија за инфо-логистика со целосен опсег кој нуди сеопфатно портфолио на услуги за авионски, поморски, копнен транспорт и складирање, со посебна експертиза во информатичката технологија и оптимизација на синџирот на снабдување.
Од 1983 година, обезбедуваме логистички услуги за клиентите ширум светот. Постојано сме во процес на проширување на нашата мрежа и услугите што можеме да ги понудиме. Од година во година, нашата компанија продолжува да расте во однос на големината и експертизата. Од 4 јануари минатата година, cargo-partner официјално е дел од Јапонската Nippon Express Group (NX Group).
БИЗНИС РАЗВОЈ
ОПИС НА РАБОТНАТА ПОЗИЦИЈА:
- Главен фокус ќе биде промоција на услугите кои ги нуди cargo-partner во Македонија, воздушен, морски и патен транспорт, царинење, логистички услуги, што ќе резултира со склучување на конкретни бизниси. Во фокусот ќе биде и проширувањето на продажните активности во Албанија и Косово.
- Целта на улогата на продажбата е да поттикне одржлив финансиски раст преку зголемување на продажбата и воспоставување силни врски со нови и постоечки клиенти. Оваа позиција е клучна за идентификување и обезбедување на нови деловни можности додека се одржуваат и прошируваат односите со постојната база на клиенти.
ОДГОВОРНОСТИ:
- Идентификување и развивање на нови деловни можности со потенцијалните клиенти на доделените територии, фокусирајќи се на клиентите од сегментот А, Б, В и обезбедувајќи стабилна линија на можности.
- Обавување продажни повици и посети во согласност со KPI, навремено евидентирање на сите активности во Salesforce.
- Постигнување месечни цели и извршување на процесот на продажба како што сте обучени, вклучително и pipeline management и одржување на различните системи според корпоративните упатства.
- Генерирање бизнис за сите сегменти на производи и развивање на односи со сложени клиенти за раст на бизнисот.
- Развивање на односи со клиенти, генерирање на нов бизнис и формирање база на клиенти преку воспоставување комуникација со потенцијалните клиенти.
- Исполнување на месечни цели поставени од менаџментот и одржување доследна комуникација со Operations/Customer Service Departments и останатите канцеларии во странство.
- Водење развој на нов бизнис преку продажба на портфолиото на производи на компанијата, градење силни односи со постојните клиенти и заедничка работа со тимовите за производи и продажба.
- Поддршка во развојот на земјата/регионот преку обезбедување на редовни информации до Менаџерот за продажба за развој на производи и клиенти.
- Комуницирање на професионален начин, постапувајќи во најдобар интерес за компанијата и придржувајќи се до сите внатрешни и законски прописи, вклучувајќи кодекси на однесување и договори за тајност на податоците.
- Одржување професионална работна култура, придржувајќи се до политиките и процедурите на компанијата и обезбедување доверливост и безбедност на информациите на компанијата.
- Редовно ажурирање на посетите и задачите на клиентите во системот и поднесување периодични извештаи за маркетинг и планирање на продажбата до хиерархиските надредени.
- Извршување дополнителни задачи што ќе ги додели работодавачот, во согласност со квалификациите на поединецот и оперативните потреби на компанијата.
БАРАЊА И ВЕШТИНИ:
- Се претпочита најмалку 3 години во логистика/продажба.
- Поддршка на клиенти и комуникациски вештини, се претпочита искуство во продажба.
- Познавање на Microsoft Office, вклучувајќи Word и Excel, и познавање на Salesforce е плус или било кој друг CRM.
- Познавање Англиски и по можност локален јазик, со силни презентациски вештини.
- Одлични вештини за комуникација, преговарање и градење односи.
- Одлични интерперсонални и комуникациски вештини, со позитивен пристап, ориентиран кон резултати, во насока кон клиентите.
- Подготвеност и способност за патување за потребите на позицијата.
- Важечка возачка дозвола
ШТО НУДИМЕ:
- Предизвикувачки проекти со витална одговорност.
- Работа за иновативна и економски стабилна компанија во отворена работна средина.
- Динамична, интернационална и мултикултурна работна средина.
- Одлично интерно и екстерно дообразување.
- Брзо донесување одлуки поради рамна хиерархија.
- Плата ориентирана кон успешност.
НИЕ СЛУШАМЕ:
- Тоа што имаш да го кажеш.
Ако сте лице кое барате предизвикувачка позиција во иновативна и динамична меѓународна компанија во СКОПЈЕ, СЕВЕРНА МАКЕДОНИЈА, би сакале да ве запознаеме!
Поднесете ја вашата апликација и CV на англиски јазик преку нашиот онлајн портал за работа денес.
Локација: Скопје, Р. Северна Македонија
Регион: Скопје
Правен назив: Друштво за транспорт и логистика КАРГО-ПАРТНЕР ЛОГИСТИКС ДООЕЛ
Адреса: Кочо Битољану бр.2 – Гази Баба, 1000 Скопје
Веб-страница: https://www.cargo-partner.com/mk
Е-пошта: dragana.radosavljevikj@cargo-partner.com
Ќе бидат разгледани само апликациите кои одговараат на горенаведените услови!
