Не сте единствени. Но, она што најмногу ги чини вработените не е тоа што не се доволно добри – туку што не се осмелуваат да го побараат она што им следува.
„Луѓето често чекаат да бидат препознаени, наместо сами да се изборат. Тоа ретко функционира, особено во компании каде што културата не охрабрува директна комуникација“, вели Мирјана Крстевска, HR консултант со 15 години искуство. „Побарувањето покачување не треба да е табу, туку дел од здравата деловна динамика“.
Но како да го направите тоа без да звучите – како закана?
Прво, напишете домашна задача. Не тропајте на вратата со раце во џебови и мисла од типот „сигурен сум дека заслужувам повеќе“. Шефот не ви чита мисли. Соберете бројки, проекти, резултати. Потсетете го – со факти, не со жалби.
„Секогаш советувам луѓето да ги приберат сите придонеси што ги направиле за фирмата: колку клиенти донеле, кои трошоци ги намалиле, како тимот напредувал под нивна координација“, додава Крстевска. „Плата се зголемува кога ќе покажете вредност – а не кога ќе се пожалите на инфлација“.
А таа – инфлацијата – е честа тема.
„Ми се зголемија трошоците, од храна до сметки. А платата – иста“, раскажува Александар (31), вработен во маркетинг агенција во Скопје. „Ми требаше цела година да се наканам да побарам покачување. На крајот, кога конечно собрав храброст и настапив мирно и аргументирано – добив. Не веднаш колку што барав, но доволно за да знам дека вредеше“.
Тајмингот е половина битка
„Немојте да влетате со барање покачување додека шефот се расправа со некој преку телефон, или додека трча на состанок. Исто така, избегнувајте месечни, квартални и годишни затворања кога сите се под стрес“, советува Крстевска.
„Има моменти кога вратата е физички отворена, ама ментално затворена. Знајте да го препознаете тоа“.
Значи – побарајте состанок. Кратко, професионално: „Би сакал да разговараме за мојата улога и идните очекувања во компанијата“. Доволно е.
А што ако ви речат – не?
Тука доаѓа тежината. Не секое „не“ значи – засекогаш. Понекогаш значи „не сега“. Барајте повратна информација: „Разбирам, но би сакал да знам што би требало да направам за да добијам покачување во следните 3-6 месеци?“
Тоа покажува зрелост. И поставува пат.
„Јас лично сум имал неколку ситуации кога луѓе ми дошле да бараат покачување, но не биле подготвени да го аргументираат тоа. Имаше и такви што реагираа емотивно – и тоа обично не завршува добро“, вели Крстевска. „Сепак, оние што знаат да комуницираат, да слушаат и да покажат амбиција – најчесто одат напред“.
Пари не паѓаат од небо – ги договараш
На крај, она што често се заборава е дека покачувањето е деловен договор. Не мора да се случи веднаш, не мора да е во целост, но – ако не го побарате, шансите да го добиете се мизерни.
Затоа, наместо да молчите и да гуглате „како да заработувам од дома“, пробајте прво со едноставно прашање, поставено во право време, со вистински тон и со добра подготовка. Најлошо што може да се случи?
Да ви кажат „не“. А тоа, нели… не е крај на светот.
Само уште еден почеток – но овој пат со податоци во рака.